Es una tarde de lunes has estado sentado al lado de tu computadora portátil durante un tiempo, esperando que tu cliente potencial se una a la llamada de Zoom. Estás tan enfocado en esta reunión y te has preparado: investigaste

Primero que nada, establezcamos una definición, el Outbound Marketing es el conjunto de acciones que tienen cómo objetivo captar clientes mediante métodos directos y unidireccionales como las llamadas en frío.  Seamos realistas, los Ejecutivos Comerciales no son fanáticos de las

El mundo de las ventas B2B puede ser un lugar rápido, emocionante y dinámico para trabajar. Uno de los elementos esenciales de cualquier equipo comercial exitoso es el proceso de prospección. “La prospección es el proceso mediante el cual creas

Todas las mañanas los vendedores deben organizar su agenda del día y dar cabida a todas las actividades que su cargo les encomienda. La gran mayoría de las jornadas comienza con largas reuniones de planificación comercial o de seguimiento, que