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Seguramente has escuchado en algún rincón del mundo comercial a alguien decir: “Las llamadas en frío no sirven para nada” o “Las llamadas en frío ya  murieron, sin embargo, muchas de las empresas más exitosas aún practican las llamadas en

En la era anterior al internet, los compradores no tenían acceso tan libre a la información. Las primeras metodologías de calificación de clientes potenciales le sirvieron a los vendedores, sin embargo, con el auge de la era digital, los responsables

Concretar una venta no es una tarea fácil, pero cerrarlo dentro del mundo B2B es mucho más complicado. Una encuesta a 886 líderes de ventas reveló que, si bien el 74,6% de las empresas tarda cuatro meses en vender a