COMERCIAL B2B

¿CÓMO REDUCIR EL TIEMPO DEL CICLO DE VENTAS Y CONVERTIR MÁS?

El tiempo del ciclo de ventas es primordial en la tasa de cierre de los prospectos; mientras más largos sean menos productivos y rentables se vuelven nuestros equipos comerciales. En lugar de hacer que los clientes potenciales completen un formulario y luego esperen horas para recibir una respuesta de tu equipo comercial, ahora pueden obtener …

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CÓMO DESARROLLAR UN CANAL DE VENTAS DIGITAL PARA UNA EMPRESA B2B CON ÉXITO

La vida actual se desarrolla alrededor de un entorno digital; los mercados como lo hemos hablado en entradas anteriores, están viviendo una 4ta revolución industrial. La era de la inteligencia artificial, de los procesos automatizados y la aplicación del internet de las cosas es un claro ejemplo de esta evolución Esta realidad también alcanzó al …

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Cinco consejos para hacer una presentación comercial que venda

Peter Norvig, exdirector de Calidad de búsqueda de Google Inc., dijo en alguna ocasión, “PowerPoint no mata las reuniones. Es la gente. Pero el PowerPoint es como una AK-47 en sus manos”. Suena un poco drástico, pero la metáfora tiene un fin, la presentación puede arruinar por completo el mensaje. Una presentación puede ser la …

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BLOG Generar LEADS B2B por medio de LINKEDIN

Cuántos mensajes patrocinados de LinkedIn recibiste hoy? Y siendo sinceros ¿Cuántos eliminaste sin siquiera abrirlos?  Con más de 660 millones de usuarios globales, LinkedIn se ha convertido en una mina de oro indispensable para hacer conexiones y generar leads, según HubSpot, LinkedIn es un 277% más eficaz que Facebook y Twitter para convertir visitantes en …

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El servicio al cliente como el corazón de los negocios B2B

Lo entendemos, las empresas vendemos productos y servicios, la mentalidad actual es vender, vender y vender, pero en el mundo empresarial actual, eso no es suficiente. Pensemos: tu empresa sólo existe porque los clientes están dispuestos a comprar.  La experiencia que vive el cliente es lo ÚNICO que tiene como posible diferenciador para separarse de …

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