Érase una vez, el año 2019 cuando podías conocer gente cara a cara, tomar un café con alguien e incluso darles la mano, el 73% de los especialistas en marketing dijeron que dependían de los eventos, conferencias y congresos para generar contactos e ingresos.Con la situación actual, casi todas las empresas B2B han tenido que …
5 pasos para crear una estrategia de eventos digitales que convierta. Leer más »
No podemos negarlo, los consumidores son exigentes. Las expectativas cambian todo el tiempo y los clientes han llegado a asumir un cierto nivel de servicio. Esperan que todas las marcas estén muy atentas a sus necesidades y que hagan un esfuerzo adicional para asegurarse de que se cumplan. Si tienes un negocio, esto es algo …
Teniendo en consideración los pilares esenciales del marketing, que tienen la función de crear oportunidades de negocios, es necesario saber cuál es el perfil del cliente/empresa al que quieres llegar, la persona. Solo así será posible elaborar un contenido atractivo y que, de hecho, añada valor. Entonces, define bien tu propuesta de valor y ten …
Durante el 2019, una de las prioridades del 73% de las organizaciones ha sido conseguir clientes potenciales y nuevos clientes. En vista de esto, el desarrollo de estrategias de captación de leads se ha convertido en un método imprescindible para alcanzar tales objetivos y la pandemia no hizo otra cosa, sino que incrementar esta necesidad. …
LOS MEJORES CANALES DE DIFUSIÓN PARA CAPTACIÓN DE CLIENTES B2B Leer más »
Entre el 60-90% de las decisiones de compra B2B se toman online, mucho antes de que el cliente tome siquiera el teléfono. Esto significa que cuando un cliente empresa decide que necesita un producto o servicio, este hace la mayor parte de la búsqueda por internet y que para cuando levanta el teléfono ya ha …
LOS CAMBIOS EN MARKETING B2B Y ESTRATEGIAS DE ÉXITO. Leer más »
Es hora de sentar las bases para el 2021 en cuanto a marketing, ventas, comercial y publicidad se refiere; la caída de ventas son reales, no podemos mentir, pero no podemos frenar los esfuerzo para generar ventas. Mientras esperamos que el 2020 y todas sus malas pasadas se terminen, te compartimos estas tendencias de generación …
Cuántos mensajes patrocinados de LinkedIn recibiste hoy? Y siendo sinceros ¿Cuántos eliminaste sin siquiera abrirlos? Con más de 660 millones de usuarios globales, LinkedIn se ha convertido en una mina de oro indispensable para hacer conexiones y generar leads, según HubSpot, LinkedIn es un 277% más eficaz que Facebook y Twitter para convertir visitantes en …
No se puede negar la importancia de la prospección en las ventas. Todo el mundo entiende que, sin prospección de ventas, no hay nuevos clientes potenciales. Y sin nuevos clientes potenciales, las ventas se reducen y las empresas mueren. Suena dramático, pero ¿qué es una empresa sin ventas? La prospección de ventas es vital para …
Ya hablamos en otros Post de nuestro blog del Social Selling y Cross Selling. En esta ocasión toca el turno del Upselling, una de las más rentables para el proceso de ventas. El Upselling y el Cross Selling son parte clave de cualquier estrategia de marketing. Si eres una empresa B2B y no lo estás …
Lo entendemos, las empresas vendemos productos y servicios, la mentalidad actual es vender, vender y vender, pero en el mundo empresarial actual, eso no es suficiente. Pensemos: tu empresa sólo existe porque los clientes están dispuestos a comprar. La experiencia que vive el cliente es lo ÚNICO que tiene como posible diferenciador para separarse de …
El servicio al cliente como el corazón de los negocios B2B Leer más »