ESTRATEGIA B2B

¿QUÉ ES LA GESTIÓN DE CUENTAS?

¿Qué debe suceder en su empresa para maximizar su éxito con sus cuentas estratégicas? El cliente debe conocer el valor que podemos brindarles, independientemente de lo que hacemos por ellos hoy Necesitamos penetrar diferentes divisiones de las cuentas. Nuestras relaciones deben ser más profundas si queremos mantener fuera a los competidores. Necesitamos trabajar directamente con …

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EQUIPOS 100% REMOTOS

para siempre. La mayoría de las empresas y sus colaboradores no solo se adaptaron sino que empezaron a disfrutar de la flexibilidad que brinda el trabajo a distancia. Según Forbes, el 76% de los empleados no quiere volver al trabajo de oficina a tiempo completo, algunos incluso están listos para cambiar de trabajo si es …

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POR QUÉ ES BUENO TENER 2 PIPELINE EN NUESTRO PROCESO DE PROSPECCIÓN

Cuando nuestra estrategia se basa en buscar y cerrar clientes grandes donde se gasta una cantidad significativa de dinero y tiempo se puede experimentar enormes fluctuaciones en los resultados. Es por eso que para asegurarse de que los resultados se sigan dando, se necesita una segunda pipeline, una que aporte los ingresos que nos permitan …

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METODOLOGÍA DE VENTAS: ¿COMPRAR O CONSTRUIR?

El término “metodología de ventas” existe desde hace mucho tiempo. Es una forma de convertir la educación y formación en ventas en un proceso empresarial. La idea era formalizar el proceso de las ventas como otras metodologías operativas como operaciones, finanzas y recursos humanos. Los vendedores rápidamente se apropiaron de los términos y sus acciones …

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¿CÓMO LIDIAR CON LA COMPETENCIA EN LAS VENTAS B2B?

¿Cómo deberías abordar el hablar de la competencia con tus prospectos? Esto es lo primero que debes determinar: ¿Existe un proveedor titular? ¿Existe alguna empresa que tenga un producto o servicio similar al tuyo, que sea preferido por tu cliente ideal? Si es así, debes hacer las siguientes preguntas a tus prospectos: ¿Qué falta en …

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