¿Qué debe suceder en su empresa para maximizar su éxito con sus cuentas estratégicas? El cliente debe conocer el valor que podemos brindarles, independientemente de lo que hacemos por ellos hoy Necesitamos penetrar diferentes divisiones de las cuentas. Nuestras relaciones deben ser más profundas si queremos mantener fuera a los competidores. Necesitamos trabajar directamente con …
para siempre. La mayoría de las empresas y sus colaboradores no solo se adaptaron sino que empezaron a disfrutar de la flexibilidad que brinda el trabajo a distancia. Según Forbes, el 76% de los empleados no quiere volver al trabajo de oficina a tiempo completo, algunos incluso están listos para cambiar de trabajo si es …
Un comercial con experiencia conoce el simple poder de los nombres. Una vez que tiene un cliente potencial en el teléfono, dirigirse a él por su nombre y mencionar la empresa son formas esenciales de romper el hielo y demostrar que está haciendo su tarea. Usar el nombre de tu cliente potencial para abordarlos es …
Es una jungla para las empresas, el mercado está abarrotado; la competencia es feroz. Una vez que tu empresa adquiera nuevos clientes, querrás hacer todo lo que esté a tu alcance para conservarlos. Y en el mercado, donde un modelo de negocio de ingresos recurrentes es el núcleo de la rentabilidad y el crecimiento, una …
Cuando nuestra estrategia se basa en buscar y cerrar clientes grandes donde se gasta una cantidad significativa de dinero y tiempo se puede experimentar enormes fluctuaciones en los resultados. Es por eso que para asegurarse de que los resultados se sigan dando, se necesita una segunda pipeline, una que aporte los ingresos que nos permitan …
POR QUÉ ES BUENO TENER 2 PIPELINE EN NUESTRO PROCESO DE PROSPECCIÓN Leer más »
El término “metodología de ventas” existe desde hace mucho tiempo. Es una forma de convertir la educación y formación en ventas en un proceso empresarial. La idea era formalizar el proceso de las ventas como otras metodologías operativas como operaciones, finanzas y recursos humanos. Los vendedores rápidamente se apropiaron de los términos y sus acciones …
Este momento después de una cita en el que hay que surgen las dudas: ¿Cuánto tiempo hay que esperar para llamar?, o ¿Enviar un mensaje? ¿Le habré gustado? ¿Olvidé algo? Algo similar, pero más crítico en nuestra opinión, ocurre a posteriori de la primera reunión con un prospecto, pues a partir de las necesidades identificadas …
¿Cómo deberías abordar el hablar de la competencia con tus prospectos? Esto es lo primero que debes determinar: ¿Existe un proveedor titular? ¿Existe alguna empresa que tenga un producto o servicio similar al tuyo, que sea preferido por tu cliente ideal? Si es así, debes hacer las siguientes preguntas a tus prospectos: ¿Qué falta en …
¿CÓMO LIDIAR CON LA COMPETENCIA EN LAS VENTAS B2B? Leer más »
¿De quién es el trabajo de generar clientes potenciales? Ventas dice que de la gente de marketing y Marketing dice que de la gente de ventas. Sin embargo, la ejecución de una campaña de prospección debería ser un esfuerzo conjunto entre ambos, pero la verdad es que la mayoría de los ejecutivos comerciales deben hacerlo …
SEIS PASOS PARA CAMPAÑAS DE PROSPECCIÓN MÁS EFICACES Leer más »
La situación actual del mundo no ha hecho más que aumentar la cantidad de llamadas en frío que los gerentes y líderes reciben día con día; algunas son exitosas y muchas otras un rotundo fracaso Las llamadas en frío, o cold calls, son un recurso muy valioso para cualquier negocio y puede generar una cantidad …
4 PUNTOS PARA UNA EFICAZ PROSPECCIÓN CON LLAMADAS EN FRÍO Leer más »