LIDERAZGO B2B

3 Razones para externalizar tu proceso de Outbound Marketing

Primero que nada, establezcamos una definición, el Outbound Marketing es el conjunto de acciones que tienen cómo objetivo captar clientes mediante métodos directos y unidireccionales como las llamadas en frío.  Seamos realistas, los Ejecutivos Comerciales no son fanáticos de las llamadas en frío. El esfuerzo que ponen en generar clientes potenciales puede llegar a sofocar …

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¿YA ES 2021? CINCO COSAS QUE LOS LÍDERES B2B DEBEN HACER PARA PREPARARSE PARA EL PRÓXIMO AÑO

Con qué frecuencia has escuchado a la gente decir: Ojalá se termine el año pronto. Este sentimiento está impulsado por nuestro deseo de terminar un momento de cambios sin precedentes e impredecibles que ha impactado tanto nuestra vida personal como profesional, con la esperanza de que las cosas cambien una vez que cambie el calendario. …

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¿QUÉ ES EL UPSKILLING Y EL RESKILLING Y COMO AYUDA A MI EMPRESA?

Si te encargas de los colaboradores y de la planificación estratégica de la organización a cualquier escala, es posible que hayas notado que los términos «Upskilling» y «Reskilling» se utilizan cada vez con más frecuencia y, a veces, de manera intercambiable y hay una razón para ello, pero ¿Qué significa realmente «mejorar» o «volver a …

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LOS EQUIPOS DE VENTAS DURANTE LA PANDEMIA

“Estallido social”, “Toque de queda en la Gran Santiago”, “Primer infectado en Chile de coronavirus”, “Pandemia mundial y cuarentena total en la Gran Santiago”, todos estos titulares se leían en redes sociales, medios digitales y tradicionales, Chile atravesaba ya una situación social compleja y llegó la Pandemia, y eso ha afectado desde el negocio más …

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Descubre la diferencia entre cliente potencial y prospecto

Para introducirnos en este tema se debe comenzar por dejar claro principalmente que ambos conceptos alcanzan su mayor diferenciación en el funnel de ventas. Por lo tanto, su enfoque de marketing no puede ser el mismo. Un cliente potencial es alguien que puede estar interesado en un producto o servicio, pero no tiene contexto en …

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¡Aprende! 5 pasos para una efectiva prospección de clientes

Las conversaciones de ventas están cada vez más centradas en el comprador, lo que significa que los ejecutivos de ventas deben ser creativos cuando se trata de prospección. Todos se esfuerzan por desarrollar sus propios trucos, técnicas y procesos de prospección para mover a los prospectos a través del embudo de ventas y convertirlos en …

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