Con qué frecuencia has escuchado a la gente decir: Ojalá se termine el año pronto. Este sentimiento está impulsado por nuestro deseo de terminar un momento de cambios sin precedentes e impredecibles que ha impactado tanto nuestra vida personal como profesional, con la esperanza de que las cosas cambien una vez que cambie el calendario. …
Si te encargas de los colaboradores y de la planificación estratégica de la organización a cualquier escala, es posible que hayas notado que los términos «Upskilling» y «Reskilling» se utilizan cada vez con más frecuencia y, a veces, de manera intercambiable y hay una razón para ello, pero ¿Qué significa realmente «mejorar» o «volver a …
¿QUÉ ES EL UPSKILLING Y EL RESKILLING Y COMO AYUDA A MI EMPRESA? Leer más »
Como te hablamos en nuestro blog “Generar LEADS B2B por medio de LINKEDIN” LinkedIn es una de las Redes Sociales con mayor alcance en cuanto a ventas B2B se refiere. El termino SSI se refiere en desglose directo al SOCIAL SELLING INDEX y traducido al español cotidiano es la medición de la efectividad de tu …
¿Qué es el SSI y por qué es tan importante para los Vendedores? Leer más »
En tiempos de crisis las oportunidades son escazas, pero las hay y es de nuestra visión lograr encontrarlas, para beneficios de nuestras empresas, pero sobre todo lograr cumplir nuestros objetivos de crecimiento lo más cercanos a los proyectados. La colaboración entre empresas o marcas, se puede observar sobre todo en marcas de ropa con artistas, …
Suena romántico ¿no? Encontrar un complemento ideal para diversas soluciones a necesidades que puede tener una empresa, y el concepto de “tu media naranja” puede sonar a clickbait. Sin embargo, si eres empresario o gerente, debes saber lo difícil que es conseguir una empresa externa que sea confiable, de calidad y que tenga una buena …
Durante estos tiempos tan complejos te has hecho esta pregunta, ¿Cierto? El único factor de riesgo de hacer esa pregunta en este momento es que podemos actuar con base a la desesperación y eso es muy riesgoso para la estabilidad general de cualquier negocio. EL PRIMER PASO Actualizar y mejorar tu oferta comercial, este es …
“Estallido social”, “Toque de queda en la Gran Santiago”, “Primer infectado en Chile de coronavirus”, “Pandemia mundial y cuarentena total en la Gran Santiago”, todos estos titulares se leían en redes sociales, medios digitales y tradicionales, Chile atravesaba ya una situación social compleja y llegó la Pandemia, y eso ha afectado desde el negocio más …
Para introducirnos en este tema se debe comenzar por dejar claro principalmente que ambos conceptos alcanzan su mayor diferenciación en el funnel de ventas. Por lo tanto, su enfoque de marketing no puede ser el mismo. Un cliente potencial es alguien que puede estar interesado en un producto o servicio, pero no tiene contexto en …
Descubre la diferencia entre cliente potencial y prospecto Leer más »
Las conversaciones de ventas están cada vez más centradas en el comprador, lo que significa que los ejecutivos de ventas deben ser creativos cuando se trata de prospección. Todos se esfuerzan por desarrollar sus propios trucos, técnicas y procesos de prospección para mover a los prospectos a través del embudo de ventas y convertirlos en …
¡Aprende! 5 pasos para una efectiva prospección de clientes Leer más »
Aunque existen ciertas similitudes entre las ventas de empresa a empresa (B2B) y de empresa a consumidor (B2C), las ventas B2B tienen algunas consideraciones que debes tener en cuenta si quieres mejorar la tasa de conversión a venta bajo esta modalidad. 1. Permite que tus prospectos te comercialicen: la relevancia debe ser lo más importante. …