Llamar por llamar a tantos prospectos quizás no sea la mejor manera de mejorar las ventas de tu empresa, para que sea eficaz, su proceso de prospección debe ser inteligente. Esto es lo que la mayoría de los vendedores tradicionales no se dan cuenta: la prospección inteligente no es sólo una táctica que puede incorporar …
Prospección inteligente vs Prospección tradicional Leer más »
A veces, elegir entre los métodos de contacto de ventas es una cuestión de preferencia y una elección subjetiva para los vendedores. Sin embargo, encontrar la mejor forma de contacto con un cliente potencial puede afectar directamente a la conversión. No se puede dejar al azar. El correo electrónico es actualmente el favorito para los …
Prospección de correo electrónico frente a llamadas en frío ¿Cuál ganará? Leer más »
Las ventas nunca volverán a ser las mismas. Esto puede parecer extremo, pero en realidad, las ventas nunca volverán a ser como eran antes de la pandemia, y esto es algo bueno. Muchos de los cambios necesarios en el proceso de ventas se nos impusieron a medida que nos acostumbramos a vender desde casa. Y …
3 Pilares para crear un Plan de Ventas exitoso. Un plan de ventas o una estrategia de ventas puede ser la diferencia entre el éxito y el fracaso Con tantos altibajos en el último año, así como cambios en el mundo, la planificación de ventas es más importante que nunca para el éxito. ¿Qué es …
CÓMO ESCRIBIR UN PITCH DE VENTA EXITOSO Generar nuevos clientes potenciales es un trabajo duro, convertir esos leads ganados con tanto esfuerzo en una venta es igualmente difícil. Solo basta observar algunos de los obstáculos a los que se enfrentan los vendedores: Según un estudio hecho por Richardson Sales: El 48% de los vendedores dice …
Los guiones de ventas brindan un lenguaje efectivo para todas las posibilidades de conversaciones que tienes con tus prospectos de cliente, lo que ayuda a crear valor para los contactos que están tratando de mejorar sus resultados. Un buen script es seguro, poderoso y demuestra que sabemos de lo que hablamos con nuestros contactos, mientras …
TODO LO QUE NECESITA SABER SOBRE LOS SCRIPTS DE VENTAS Leer más »
Es una tarde de lunes has estado sentado al lado de tu computadora portátil durante un tiempo, esperando que tu cliente potencial se una a la llamada de Zoom. Estás tan enfocado en esta reunión y te has preparado: investigaste su biografía de LinkedIn, has preparado tu pitch de venta y no tienes ninguna duda …
8 FORMAS DE REDUCIR LA TASA DE NO ASISTENCIA EN TUS CITAS DE VENTA. Leer más »