Sin categoría

CROSS-SELLING: EL ÉXITO DE LA ESTRATEGIA EN 5 PASOS

CROSS-SELLING: EL ÉXITO DE LA ESTRATEGIA EN 5 PASOS Atraer nuevos clientes es caro. Según una investigación, cuesta entre 6 y 7 veces más adquirir un nuevo cliente que retener a uno existente. En nuestro trabajo, encontrar que las empresas tienen oportunidades significativas sin explotar para hacer crecer la cuenta. Sin embargo, el cross-selling y …

CROSS-SELLING: EL ÉXITO DE LA ESTRATEGIA EN 5 PASOS Leer más »

METODOLOGÍA DE VENTAS: ¿COMPRAR O CONSTRUIR?

El término “metodología de ventas” existe desde hace mucho tiempo. Es una forma de convertir la educación y formación en ventas en un proceso empresarial. La idea era formalizar el proceso de las ventas como otras metodologías operativas como operaciones, finanzas y recursos humanos. Los vendedores rápidamente se apropiaron de los términos y sus acciones …

METODOLOGÍA DE VENTAS: ¿COMPRAR O CONSTRUIR? Leer más »

PROSPECCIÓN INTELIGENTE ¿POR QUÉ ES MEJOR QUE LA TRADICIONAL?

La prospección de ventas tradicional (llamar y llamar a diestra y siniestra) no funciona, para ser eficaz, el proceso de prospección debe ser inteligente.  Esto es lo que la mayoría de los generadores de demanda no se dan cuenta: la prospección inteligente no es solo una táctica que se puede incorporar a un proceso de …

PROSPECCIÓN INTELIGENTE ¿POR QUÉ ES MEJOR QUE LA TRADICIONAL? Leer más »

PREPARATIVOS PARA EL 2022

DIEZ PREGUNTAS QUE DEBES HACER AL PLANIFICAR EL PRÓXIMO AÑO Para estas fechas, consideramos que es un buen momento para hacer un pequeño trabajo introspectivo y reflexionar sobre el año. Aquí hay diez preguntas que te ayudarán a planificar el próximo año. ¿Qué hice bien este año?  Si alcanzaste los objetivos planificados, es inteligente hacer …

PREPARATIVOS PARA EL 2022 Leer más »

EMAIL MARKETING VS COLD EMAILING

¿CUÁL ES LA DIFERENCIA ENTRE CORREOS ELECTRÓNICOS FRÍOS Y CORREOS ELECTRÓNICOS DE MARKETING? Los correos electrónicos fríos y los correos electrónicos de marketing difieren, y difieren mucho. Enviar correos electrónicos fríos que parezcan correos electrónicos de marketing no te brindará muchas respuestas. Por eso decidimos analizar los dos formularios y explicar las diferencias entre los …

EMAIL MARKETING VS COLD EMAILING Leer más »